Seperti apa sih tips membuat sales pitch untuk perusahaan yang baik dan benar? Anda bisa mendapatkan tips lengkapnya disini. Dengan membaca artikel yang satu ini Anda bisa tahu bagaimana tips pembuatan sales pitch yang baik dan benar. Yang dimaksud dengan sales pitch sendiri merupakan presentasi singkat dimana seorang profesional penjualan menjelaskan manfaat yang diterima pihak lain dari bisnis Anda. Proses yang satu ini memakan waktu antara satu atau dua menit dan sering disebut dengan elevator pitch. Proses yang satu ini diharapkan selesaidalam waktu yang dibutuhkan seseorang untuk menyelesaikan satu perjalanan lift. Lalu bagaimana tips membuat sales pitch untuk perusahaan tersebut? Simak di bawah ini ya!
Jangan Bertele-Tele dan Langsung To The Point
Tips membuat sales pitch untuk perusahaan yang pertama adalah presentasi yang sangat singkat dan bisa disampaikan dalam satu atau dua menit. Penting bagi Anda untuk mengatur nada bicara langsung ke inti. Anda perlu mendapatkan perhatian pendengar lebih cepat dan berbicara dengan jelas dan niat. Jangan menggunakan bahasa yang bertele-tele karena membuat pendengar menjadi tidak tertarik lagi.
Jelaskan Siapa yang Anda Bantu
Tips selanjutnya adalah mulailah menjelaskan kepada orang yang mendengarkan siapa yang saat ini membeli produk atau layanan. Orang yang mendengarkan sales pitch Anda ingin meyakinkan diri mereka jika Anda memiliki pasar yang benar-benar aktif saat ini. Identifikasi secara spesifik tipe orang yang bekerja secara teratur dan mengapa mereka tertarik dengan produk Anda.
Menjelaskan Masalah Secara Konsisten
Tips membuat sales pitch untuk perusahaan selanjutnya jelaskan masalahnya. Anda harus menunjukkan masalah yang dihadapi secara konsisten, rasa sakit yang ingin mereka singkirkan. Misalnya ingin berbicara dengan akuntan tentang perangkat lunak akuntansi perusahaan dan ingin mendiskusikan fungsionalitas khusus yang ditawarkan program lain. Anda bisa mulai dengan menangani tugas khusus yang harus dilakukan secara manual karena tidak ada perangkat lunak yang bisa menanganinya.
Jelaskan Solusi
Tips selanjutnya adalah jelaskan solusi. Yang dimaksud dengan solusi disini adalah proporsi nilai yang dijanjikan untuk meningkatkan kehidupan atau bisnis dan alasan mengapa mereka harus membelinya dari Anda. Jelaskan mengapa Anda merupakan pilihan yang baik dibandingkan dengan pesaing. Dengan menggunakan contoh akuntansi diatas, bisa menjelaskan beberapa fitur tambahan yang bisa menjadi standar produk yang memungkinkan untuk meningkatkan efisiensi.
Jelaskan Seperti Apa itu Kesuksesan
Tips terakhir adalah menjelaskan seperti apa itu kesuksesan. Anda harus bisa memberikan pernyataan yang membantu mereka memahami seperti apak kehidupan jika menggunakan produk mereka. Misalnya akuntansi. Anda bisa berbicara tentang bagaimana mereka punya lebih banyak waktu untuk calon pelanggan atau bertemu dengan klien. Setelah itu menjelaskan bagaimana cara menghabiskan sedikit waktu untuk tugas-tugas kasar.
Tips Agar Sales Pitch Lebih Efektif
Ada beberapa cara yang bisa dilakukan untuk membuat sales pitch lebih efektif seperti berikut ini:
1. Story Telling
Agar sales pitch perusahan lebih efektif bisa melakukan cara story telling. Buatlah cerita singkat pelanggan yang telah menggunakan produk Anda. Untuk melakukan cara yang satu ini harus memiliki kemampuan story telling yang bagus. Dengan story telling Anda bisa menarik minat lebih jauh.
2. Personalisasi Marketing
Agar sales pitch lebih efektif lakukan personalisasi marketing. Meski untuk umum, tidak boleh melupakan keistimewaan setiap pelanggan. Buat mereka merasa istimewa dengan personalisasi promosi sesuai dengan lawan bicara. Misalnya dengan memberikan solusi yang tepat untuk menyelesaikan masalah. Hal ini bisa meningkatkan peluang untuk close deal.
3. Bicara Fakta
Tips agar sales pitch lebih menarik dan efektif bisa dengan membicarakan fakta. Anda bisa menyertakan bukti ilmiah misalnya studi kasus atau statistik untuk meningkatkan kredibilitas presentasi bisnis. Hal ini akan menambah nilai produk atau layanan di mata pelanggan.
4. Edukasi
Tips terakhir yang bisa dilakukan adalah melakukan edukasi. Buat pendengar percaya bahwa Anda merupakan figur otoritas dalam industri, sumber informasi yang bisa diandalkan. Hal ini bisa membantu Anda untuk menawarkan fakta relevan yang menarik perhatian mereka dan menambah tingkat kepercayaan pelanggan. Setelah itu, latih promosi agar Anda merasa nyaman menyampaikannya di masa mendatang saat dibutuhkan.
Demikianlah tips membuat sales pitch untuk perusahaan yang bisa dilakukan, semoga informasi ini bermanfaat ya!