Bagaimana cara mengevaluasi strategi marketing yang sedang berjalan? Anda bisa mengetahui dengan menyimak artikel ini hingga habis. Evaluasi strategi ini sangat penting dilakukan. Evaluasi yang dilakukan ini digunakan untuk mengetahui apakah strategi marketing yang dilakukan sudah berjalan dengan baik atau tidak. Jika tidak berjalan dengan baik, itu artinya strategi yang dilakukan tidak tepat dan harus diubah ke strategi yang lainnya.
Anda sebagai pelaku usaha tentu memiliki strategi pemasaran yang berbeda untuk menghadapi persaingan bisnis. Sebagai pelaku usaha, Anda dituntut untuk bisa merancang dan mengeksekusi strategi marketing untuk pemasaran yang efektif demi memenangkan persaingan usaha dan membuat konsumen memilih produk atau jasa. Strategi marketing inilah yang nantinya bisa menjadi blueprint untuk mencapai strategi penjualan usaha. Lalu bagaimana cara mengevaluasi strategi marketing yang sedang berjalan tersebut? Simak caranya di bawah ini ya!
Buat Rencana Evaluasi
Strategi marketing atau pemasaran yang dijalankan penting untuk dievaluasi. Tujuannya untuk membandingkan target dan pencapaian program. Anda bisa mengetahuinya dengan melihat manaaktivitas yang berhasil, mana aktivitas yang perlu ditingkatkan dan mana aktivitas yang perlu atau harus diganti.
Hal pertama yang bisa dilakukan adalah buatlah rencana evaluasi. Hasil evaluasi marketing atau pemasaran harus bisa meningkatkan kinerja dari aktivitas penjualan di masa depan. Oleh sebab itu, Anda harus bisa identifikasi peluang dan masalah yang bisa dimasukkan ke dalam evaluasi strategi marketing atau pemasaran. Perubahan besar yang bisa dilakukan seperti membuat produk baru atau membuat target pasar baru.
Bisa juga melakukan akuisisi pangsa pasar kompetitor, melakukan evaluasi strategi marketing atau pemasaran yang cukup mendetail. Oleh sebab itu, Anda harus bisa melakukan strategi marketing selama satu tahun sekali. Hal ini bisa dilakukan untuk identifikasi peluang usaha namun juga bisa mengungkapkan beberapa blindspot yang memiliki potensi menjadi penyebab tidak tercapai pemasaran usaha Anda.
Tentukan Kriteria Pengukuran
Cara mengevaluasi strategi marketing yang sedang berjalan selanjutnya tentukanlah kriteria pengukuran. Saat evaluasi marketing pemasaran dikembangkan, Anda harus bisa menentukan kriteria pengukuran kinerja untuk bisa mendapatkan indikator pengukuran yang disepakati bersama. Anda bisa menentukan informasi yang diperlukan untuk pengambilan keputusan untuk menentukan strategi marketing atau pemasaran yang membutuhkan perhatian dari manajemen puncak. Ada beberapa indikator yang bisa dilakukan untuk melakukan evaluasi strategi marketing yang sedang berjalan seperti berikut ini:
1. ROI
Indikator pertama adalah ROI. Yang dimaksud dengan ROI adalah nilai pengembalian investasi yang menjadi perhatian utama strategi marketing atau pemasaran yang dijalankan. Anda harus mengetahui berapa biaya yang harus dikeluarkan pada setiap kampanye pemasaran. Akan sangat baik jika tahu lebih spesifik setiap aktivitas pemasaran yang dijalankan, karena akan tahu dengan tepat kampanye pemasaran mana yang berhasil dan mana yang gagal.
2. Jangkauan Pemasaran
Jika berhasil meningkatkan jangkauan pemasaran produk maupun usaha, kemungkinan besar strategi marketing pemasaran adalah penyebabnya. Aktivitas pemasaran yang masuk ke wilayah baru, baik dengan rekomendasi pelanggan atau pertumbuhan penjualan alami, menunjukkan produk yang sukses atau pemasaran yang efektif.
Nilai Penjualan
Membaca angka menjadi angka tercepat dan paling dasar untuk menjadi penentu apakah strategi marketing atau pemasaran bisnis berhasil. Misalnya keseluruhan penjualan bisnis tahun lalu dari 1 Juni hingga 1 Desember adalah 100 juta dan total penjualan di awal semester tahun ini jumlahnya adalah 150 juta. Melalui data tersebut, bisa ditarik kesimpulan bahwa strategi marketing atau pemasaran yang dijalankan punya efek yang positif. Tentunya juga harus mempertimbangkan kenaikan harga atau pengembangan tim sales tapi secara angka kasar saja/
Tanggapan Pihak Lain
Cara mengevaluasi strategi marketing yang sedang berjalan selanjutnya adalah tanggapan pihak lain. Anda juga harus memperhatikan tanggapan, masukan, umpan balik dari pihak terkait yang berhubungan dengan strategi marketing atau pemasaran baik itu melalui offline atau online. Misalnya tim sales yang ada di lapangan yang menjadi barometer untuk mengukur efektivitas kampanye pemasaran.
Demikianlah cara mengevaluasi strategi marketing yang sedang berjalan dan bisa dilakukan, semoga artikel yang satu ini bermanfaat untuk Anda ya!