Merasa kesulitan menjual produk atau jasa ke konsumen? Yuk ketahui cara memotivasi pembeli agar mau membeli produk/jasa Anda. Jika Anda memposisikan diri sebagai konsumen tentu akanbersikap sama yaitu tidak ingin membeli produk yang tidak jelas kualitasnya. Konsumen tidak mau spent money untuk produk yang tidak worth it untuk dibeli.
Nah, tugas Anda adalah memotivasi pembeli agar mau membeli produk atau jasa. Ada beberapa cara memotivasi pembeli agar mau membeli produk/jasa yang bisa dilakukan seperti berikut ini:
Yakinkan Jika Produk Berkualitas
Cara memotivasi pembeli agar mau membeli produk/jasa pertama adalah yakinkan jika produkberkualitas. Cara yang satu ini tidak mudah, karena mengubah dari tidak percaya atau tidak yakin membutuhkan usaha ekstra. Untuk meyakinkan pembeli jika produk benar-benar berkualitas adalah lakukan demo di depan pembeli langsung. Bisa juga memberikan tester jika produk yang dijual adalah makanan. Dengan mencobanya langsung pemikiran dan anggapan konsumen bisa berubah.
Jangan hanya meyakinkan saja, tapi berusahalah untuk membuat kualitas produk semakin baikdan berkualitas setiap harinya. Anda bisa berinvestasi melakukan riset dan pengembangan produk agar kualitas produk semakin baik. Sebab, tidak ada cara lain meyakinkan konsumen yang lebih baik daripada menciptakan produk yang benar-benar berkualitas dan luar biasa.
Tawarkan Ke Konsumen yang Tepat
Cara memotivasi pembeli agar mau membeli produk yang tepat adalah tawarkan ke konsumen yang tepat. Jika konsumen lain banyak yang mengatakan produk bagus tapi ada beberapa orang yang mengatakan tidak bagus, percayalah jika mereka bukan target pasar Anda. Orang yang bukan menjadi target pasar akan sering denial kalau produk dan layanan tidak bagus.
Anda harus memastikan dahulu secara jelas siapa yang jadi target bisnis. Caranya dengan menentukan berdasarkan jenis kelamin, usia, tingkat ekonomi dan sebagainya. Dengan begitu bisa mempertegas siapa yang akan jadi konsumen potensial. Ditambah lagi jika konsumen sudah tertarget tugas menjadi lebih mudah. Setelah itu, silahkan menentukan tempat berjualan yang tepat dan lebih dekat dengan target pasar Anda.
Bahasa Mudah dan Tidak Belibet
Cara memotivasi pembeli agar mau membeli produk selanjutnya adalah gunakan bahasa yang mudah dan tidak belibet. Tingkat pengetahuan konsumen terhadap suatu produk tidak bisa disamaratakan. Ada beberapa konsumen yang memang tidak memahaminya secara mendetail tapi ada juga yang sudah memahaminya. Misalnya berjualan kamera mirrorless, tidak semua orang paham istilah dalam fotografi tersebut. Disini Anda harus mulai mengganti dengan kalimat yang lebih mudah dipahami.
Tunjukkan Pencapaian
Jika masih ada konsumen setengah yakin dan belum benar-benar yakin, tidak ada salahnya menunjukkan pencapaian bisnis Anda. Pencapaian bisnis bisa menjadi nilai yang bisa dipamerkan ke konsumen. Misalnya bentuk pencapaian seperti pernah meraih penghargaan, sudah ribuan orang menggunakan produk dan sebagainya.
Dengan menunjukkan bukti pencapaian itu, Anda bisa mengubah pandangan konsumen dan semakin memperkuat citra bisnis yang dimiliki. Konsumen yang pada awalnya ragu bisa semakin yakin dan mau membeli produk tersebut.
Tunjukkan Testimoni
Cara memotivasi pembeli agar mau membeli produk/jasa selanjutnya tunjukkan testimoni.Jangan meremehkan yang namanya testimoni karena bisa memberikan nilai lebih pada produk.Misalnya saja testimoni dari pembeli yang berasal dari kalangan public figure yang sedang menjadi pusat perhatian masyarakat akan membuat calon konsumen akan semakin tertarik dan diyakinkan. Untuk membuat pelanggan yakin membeli produk, coba kumpulkan testimoni para pembeli. Cukup penting untuk mengumpulkan testimoni. Hal itu karena konsumen baru bisa diluluhkan dengan menunjukkan pengalaman positif dari konsumen lain yang pernah membeli produk Anda.
Biarkan Konsumen Mencoba
Cara memotivasi pembeli agar mau membeli produk/jasa dengan membiarkan konsumen itu mencobanya. Saat Anda menawarkan produk baru, biarkan calon konsumen mencobanya.Dengan mencoba akan membuat konsumen semakin yakin dengan produk Anda dan membuatmereka membeli produk tersebut.
Konsisten dalam Promosi
Cara memotivasi pembeli agar mau membeli produk selanjutnya adalah dengan konsisten promosi. Tanpa promosi orang tidak bisa mengenal produk bisnis Anda. Konsistensi sangat penting. Ya, konsisten adalah teratur. Tidak jarang atau terlalu sering berpromosi. Jarang atau sering berpromosi bisa membahayakan bisnis Anda.
Merasa penjualan menurun dan tidak mencapai target yang telah ditentukan? Yuk cobainbeberapa cara memotivasi pembeli agar mau membeli produk/jasa diatas, lakukan satu persatu dan secara konsisten ya agar hasilnya semakin cepat dirasakan bisnis Anda, semoga informasi ini bermanfaat!